五大眼光促就服装店成功

　　每个开服装店的朋友都是满怀一腔热血开始自己的创业，但是为什么很多人都倒在了自己的妥协和和无奈的放弃之中？也许原因有很多种，但是我个人总结，所有这些都基于一个简单但又深奥的问题，那就是眼光的问题。正所谓成也眼光，败也眼光。下面是开服装店必备眼光。

　　1.对项目选择的眼光

　　对于是否适合开店的定位，对于自己是否有能力、有信心开好服装店的定位，对于服装行业的了解、对于自己所开店周围环境和消费水平、消费层次的了解。对于自己所开服装店的档次、风格的定位、对于自己所开服装店未来发展空间的预见、所有这些都是需要很好的判断力的眼光。正所谓男怕选错行、女怕嫁错郎，对事业信心的肯定。这些都是需要有前瞻性和远见性的眼光。

　　2.选址定位的眼光

　　为什么单独把选址列出来，我认为与其拿着东西区人群吆喝，还不如站在人流最大的地方让人流都能看到你。因为选址的好坏直接有事半功倍的原因。选址的时候一定要在实际考察和了解之后在下决定。这样的决定也许会影响到店面的是否长久。当然还得根据自己的实际经济能力。最好是性价比和可发展空间大的店面，该出手时就要出手。宁可花大钱要一个主街人流量大的店面，也不要舍不得要一个背街没有人流的店面。有句话叫做一步错，步步错，选址的错误一旦犯下，必将是致命的。

　　3 服装进货的眼光

　　多学多看多尝试。别人的经验不一定适合自己，每个店面都有自己销售的主打，盲目跟风是不正确的，对服装面料、做工、款式、风格、档次、销售预见的把握。这些只有卖的多了就会知道。有人说太多了我学不来，那只有两个可能，要不你根本不热爱服装行业，二是你注定是一个对自己随时找借口的人。那也必定做不好服装店。因为一个店主如果眼光不够犀利。潮流嗅觉不够灵敏，始终跟在别人后面，后之后觉，那也注定小店做不大。因为最重要的不是没有眼光而是没有用心。

　　4对店员选择的眼光

　　店员就是你的门面，就是你的代理人，对于如何选择好的店员那就是一门很大的人力管理的学问了。但是如何做到识人、用人、用对人那就不是那么简单呢，和店员进行沟通。不同客户不同对待这是销售中必须掌握的技能。因为店主面对的是形形色色的顾客，客户的心态不会因为你的统一的介绍而选择购买的东西，而是做到顺应了客户心态的话题进行针对性的销售才可以提高成交率。